Christián Gutiérrez.
El gatillo de la escasez es de los más efectivos. Si la gente no está dispuesta a apoyar una propuesta política, en el mismo instante que se anuncia como una “última oportunidad”, la gente estará dispuesta a reexaminar su posición y aumentar la probabilidad de apoyo por lo menos un 50%.
Hay una regla del comportamiento humano: la gente valora más lo que está menos disponible, porque hay un metamensaje que envía la escasez, y ese es “lo que es valioso, es difícil de conseguir”.
¿Cómo utilizar la escasez en la política?
- Oportunidades limitadas, lo que puedes usar para destacar beneficios que estarán disponibles por un tiempo limitado.
- Funciones limitadas, es decir, puedes enfatizar oportunidades o recursos que podrían perderse si no se aprovechan rápidamente.
- Eventos exclusivos, enfatizando ¡espacios limitados!
*El autor es consultor y capacitador para precampañas y campañas, tiene estudios de doctorado en Política, de maestría en Comunicación, de maestría en Neuromarketing, de maestría en Ciencia Política y de licenciatura en Derecho / Redes sociales: @ChristiánConAcento
